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小程序如何变现?这个几个问题是你必须要想明(3)

时间:2018-12-27 17:14 浏览人数:
 
他有两个途径可以获取到:
 
 
 
打开一个APP,直接获取;
 
 
 
打开微信,再在微信上搜索到某个小程序,再打开这个小程序获取到内容B。
 
 
 
用户对于内容的渴求,有两种态度:
 
 
 
第一种,是强需求;
 
 
 
第二种,是弱需求。
 
 
 
弱需求的使用频次较低,使用频次周期在1个月以上,这类的需求,正是小程序的优势所在,不占内存,用完即走。但面对强需求,使用频次达到每日都要的程度,在微信上操作,则不显得有优势了。用户每次都需要重复的在微信执行多步的操作,才能获取到对应的内容。这样的体验,用户绝对毫不犹豫地选择APP而不是小程序。
 
 
 
许多小程序就是败在触达力低这一点上,有了好产品,好模式,结果发现产品不知道如何触达给用户。诚然,小程序即方便却又封闭,入口场景一共有52个,但不是每个场景的效果都能混为一谈的。
 
 
 
抢占越多的路径通路,便越有可能获得更大的种子用户群。(请注意:路径通路和入口场景不是同一个概念)
 
 
 
52个场景入口里,你应该最起码打通以下8个场景:
 
 
 
(1)扫描小程序码
 
 
 
扫码进入是作为流行的入口场景之一,也是最灵活的入口。其好处是可以不受限于载体,扫码的场景可以拓展出非常多的路径通路,我们可以把码放到朋友圈,其他平台,也可以把码粘贴到显眼处,可以结合分众等渠道。
 
 
 
(2)长按识别小程序码
 
 
 
小程序码常置于图片上,用户长按小程序码便可以进入。面对一些传播属性强的图片来说,这种方式能够增长破千过万的路径通路。
 
 
 
(3)搜索
 
 
 
搜索往往是冷启动的种子用户触达到我们产品,或者是使用后,返回搜索的部分用户。对于此入口,唯一能做的便是优化名字和内容描述,让名字更易于记忆,在关键词搜索排名尽量靠前。排名带来的优势是异常明显的。
 
 
 
(4)会话
 
 
 
入口吞量最大的一个,无论产品是什么类型的产品,必须要给到用户一个显眼的分享途径,让用户以会话形式发布消息到群或好友中去。分享出去的分享图和分享语是可以进行随机切换的,大家可以通过多设置几种不同类型和风格的分享语图,争取吸引不同的人群。
 
 
 
(5)服务消息推送
 
 
 
服务消息推送是唤起用户的唯一途径,吸引的标题能够唤起沉睡的用户,所以在用户的操作里,要尽可能多地收集formID,争取巧用推送提高留存。
 
 
 
(6)附近的小程序
 
 
 
这个入口的量级其实非常小,由于其添加时的操作简单,后续无需维护成本。即便作用不大,能多一点就是一点。
 
 
 
(7)我的小程序
 
 
 
新版本的微信可以添加我的小程序,这个位置非常重要,也就是用户刷下列表后必看到的小程序,此入口除了可以提升小程序的触达力外,还能提高留存度。可以通过诱导添加给予适当利益,增加添加的可能性。可根据场景值来判断访问的场景,给予适当奖励。
 
 
 
(8)公众号嵌入
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