因为小程序对于产品而言，它的核心能力是它的拉新促活能力，也就是社交裂变能力。所以其实所有的玩法都是基于社交关系链来做的：

第一种：拼团

其实就是拼多多的典型玩法。当你把链接丢到群里以后，可能多人的价格会显著低于单人的购买价格，其实是利用社交关系。

第二种：购买赠送

比如星巴克的星礼卡，还有类似于云集的做法——分享集奖。

第三种：社交立减金

社交立减金是去年腾讯主推的一个玩法，利用小程序去做线上线下链接，主要目的是推广在线下零售使用微信支付以及小程序支付。

最后两种，分享砍价和CPC。

CPC其实是一种商业模式，小程序嵌入你的公众号文章，增加小程序的曝光；分享砍价其实也是利用了社交裂变，通过分享的形式增强它的传播效应。

总体来说，玩法虽然看起来千奇百怪，但本质上还是利用微信的流量红利。所以核心还是怎么在微信群里做裂变，然后人拉人。

小程序的使用现状

1、头部app的开发概况

去年9月份，我们做了一次统计，发现在top30的app中有67%推出了小程序，剩下没开发小程序的移动应用主要为阿里系产品和功能较为复杂的产品。

据我们观察，在去年的发展过程中，top100的小程序中互联网企业占比在上升，传统企业占比下降；工具类小程序占比在下降，零售类小程序占比在上升。

到今年，上升最快的已经不是交易类小程序了，而是游戏类的小程序，这和腾讯自己的战略有关，和整个生态的成熟度也有关。现在基本上Top200可能有30%~40%是游戏类的小程序。

从数量的角度而言，一个生态刚开始的时候，和早期的应用APP端其实是比较像的。

生态早期的时候，工具类的开发成本是最低的，所以工具类的应用往往承担着教育用户、教育市场的作用。

07、08、09年的IOS还有安卓，最早的应用其实都是类似于手电筒、尺子这类非常简单的工具类应用，这些应用慢慢会集中在系统内部变成一个标准的插件和一个配件。但早期确实需要这样一些简单的工具去教大家怎么使用。

随着时间往后推移，工具类会慢慢下降，娱乐类、应用类、游戏类会往上走，这其实是一个很典型的趋势。

2017年Q3的时候，我们看到了这样一些数据，发现工具类小程序数量最多，娱乐类小程序留存最好，办公类小程序单次使用时长最长。

总体来看，小程序单次使用时长从去年2月份的1.6分钟到7月份的3.6分钟，已经有了翻倍的成长。这意味着大家对于小程序产品的完成度以及它的应用场景，有了极大的扩展。

工具类的使用时长一般也在1分钟左右，小程序能够做到接近4分钟已经很不错了。

在这种情况下，我们判断小程序作为一个生态而言，已经基本上具备了一些早期特征。所以我们机构开始关注整个微信生态，关注小程序生态。

去年年底，就可以看到有一些已经具备了成为头部玩家的潜力。今年春节到过完年以后，小程序生态真正开始爆发，然后到现在一直是一个持续被大家关注的热点。