这之后，通过今日头条的来量比较慢了，当时的红利期只有两个多月，精准的用户都已拉到订阅号。但99%是普通的小白用户，不是商家用户。商家是建立在另一个节点上来完成。后面，我们继续通过工具的形态，专门做了吸引商家裂变的场景，促使更多潜在的商家用户也跟着进来一起玩。这个过程中，开始时其实也比较零散。

怎么样拉拢更多的商家？

第一个阶段：我们用了大概一两千个微信群，将其核心的商家分别拉到群，也不是我们自己资源，都是平台商家自己的。但其实，通过裂变的方法，获取的都是非精准商家用户。当然，用裂变的方式，也只是想用行业的身份，进入到他们的圈子。

随着通过群的形式，(我们把核心的商家拉到一两千个收藏行业微信群，他们在群里每天会转发自己的商品链接，以提升店铺销量，通过在群内裂变)，很快裂变了几千家商家到平台上开店，大概用了半年左右。陆陆续续起到了很大的作用，这是第一个阶段。相比竞品，他们对外公布的数据是：几十万个商家，我们几千个商家，起点还是很低。

对于同行来说几千家的量还是比较少，我们怎么去做的呢？

第二个阶段：我们发现：用户的量起来后，整个体验不太好，用户天天吐槽，很影响留存和裂变增长两个数据，以及后台所承载的负荷，页面的体验，转化等等，都会影响到转化。所以，这个阶段主要通过用户的反馈，完善产品完善用户体验，同时在技术上也加大投入。也就是说，在这个基础上，我们并没有大力地做裂变的事情，而是转变到以技术为核心，做产品迭代的事情，同时也并没有通过运营的策略，实现更高的增长。

第三个阶段：就到了小程序这一拨，我们主要考虑的是，让商家使用小程序，通过群进行转发。行业内，当时做小程序的平台还很少，我们算是比较早的。自从有了小程序之后，又有了一拨大的体量，主要都是商家用户，商家引导商家做裂变。

第四个阶段：我们要引进更多的KOL商家进来。「商家裂变商家」这条路已经走通，开始复制这个传播路径。因为，后台的数据反馈，市场上一个KOL商家，会覆盖一两千人，他们会推动自己的微信群，和他的朋友圈，来做自传播，他们而言，有着十分丰富的用户资源。所以，我们要把他们背后的用户链吸引过来，绑定在爱藏网平台上成为粉丝。

但这个过程中必须让商家挣到钱，才会留下来。那么，如何让KOL商家持续下去？成为最关键的重心。我们制定了一套机制——对于新招商进来的商家，平台会扶持三个月，通过三个月的时间让他们尝到甜头，同时会扶持他们更好地使用裂变的工具，获得更高的平台权重。其实就像淘宝一样优胜劣汰，如果三个月之后，商家还想挣更多的钱，必须把身后的资源拉进来。同时，平台端还有一套算法，有十个纬度。

所以，9月份拿到的千万融资，就一个目的：采流量，补给新进来的KOL商家，让他们留下来。目前，爱藏网用户总量是100万，交易过的用户数据是30万。去年一年拍卖成交额已突破1亿。今年上半年平台订单3亿，其中有1.5亿在线支付，一半是线下交易，单笔交易几十到几万等，平均客单350-400元。

那么，从2B的角度来说，其实商家的年龄都偏大，开店来说，对于他们来说还是稍微有点门槛。那么在移动端开店的操作上，怎样给他们帮助？我们做一个「爱藏学堂」，因为经过对商家进行了两年的服务，总结了很多商家常遇到的一系列问题，我们把所有操作上疑难的问题归纳在「爱藏学堂」，同时还把操作有难度的问题录制成视频，不懂的操作，可以通过视频来实操；如果还不懂，平台还会有专业的人，进行一对一指导。

现在全部入驻的商家有三万多家，收藏级KOL商家是三千多家，业内比较有影响力的微信群主一万多家。针对2B扶持的逻辑，通过验证我们也跑通了，只要把2B的商家养好，让他们去拉动2C的用户。