“拼团”模式又在创投圈燃起一把大火。第二次(4)
时间：2018-12-27 16:36 浏览人数：
笔者绘制的这张“社区拼购主要玩家分布图”的四维图，从中可以发现：目前“社区拼团”赛道整体还处于初级阶段，融资最快的也还只在A轮，并大多都在2017年内进场布局，体量较小。
不过，在小程序的红利效应下，不排除未来还会吸引更多的VC机构率先入局。这让“社区团购”的未来走势，大概率地还重演当年第一次“千团大战”的规律路径。
其实，“社区拼团”这门生意的门槛并不高，任何与之相关的供应商、品牌商和渠道商等上下游资源方，都可以快速入场。由此可见，在趋势和资本的驱动下，未来将迎来第二次“千团大战”，不可避免。
五、穷且益坚，不坠青云志；枯骨残骸，时势造英雄
脱颖而出很难，但也值得尝试。
如果站在历史的维度上去比较两次“团购大战”，会发现这是一件有趣也有价值的事。我们会看到两次“团购大战”，都会特别考验创始团队对团购的终极理解、模式的精细化运营、现金流的把控和推广节奏的掌控等。
通过上述表格的条件对比分析，认为两次千团大战的发展路径将有以下几点规律：
从持续周期来看，第一次持续周期为5年。从2010年至2015年，基于移动互联网的红利，中国团购行业在经历了千团大战、恶性竞争、资本断粮等一系列过山车式的发展，最终蜕变为O2O模式；第二次基于微信小程序用户裂变的情况下，“千团大战”因为经历过第一次经验教训，在模式建立简单的基础上，持续周期将会缩短。
从切入领域来看，相同点都是找到时下“高频且刚需”的领域。不同的是2010年至2015年，本地生活服务中的餐饮业是“高频且刚需”。而新零售洗礼过后的2017年，生鲜品类频繁走进大众生活。
从连接对象来看，连接的路径具有相似之处。第一次其实是帮消费者找商家，帮商家找消费者，连接的是消费者和商家；第二次是基于“人、货、场”的重构，连接的是“人与商品”。
从服务角度来看，第一次“千团大战”，简单来说就是一种长期的折扣销售。其中的主要玩家美团、聚划算等享受低价没有人数的限制，1个人和100个人买都是同一价格，而且是否真的低价消费者也无从知晓。第二次“千团大战”肯定有所升级迭代，社区拼购将体现出买家人数达到一定的数量优势，卖家价格就有足够吸引力，买家和卖家双向吸引，最终成交。
综合上面几点，第二次“千团大战”，属于第一次的升级之战。
其实，直到现在，还是有很多人对“社区拼团”这模式是否能成，抱有怀疑。但是，创业者还是得感谢如今的时代，电商将信用、支付和物流等基础设施搭建完毕，让今天创业的外部难度减少到最大化，更多的难度还是发生于自身内在。
而内在的难度：通过供应链去做好质量的把关和品控；资金的运营下掌控补贴的程度和利润的获取；在千篇一律的“拼购”模式中创新模式寻求差异化竞争。才是真正考验本轮“千团大战”的所有创业者们。
这个时代需要聪明的创业者。
这里再次回到上文王兴对团购那句经典的价值判断：
“消费者拿到了实惠，商家拿到了客流，就能够持续运转的生态系统”。
王兴的这句话，在“社区拼团”模式中依然是成立的，不成立的地方在于赛道上操盘的人。然而，不管怎么“开战”，最终离不开“4321”理论，这终究是场陪跑者居多，幸存率极低的“千团”战斗。
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