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诱发性需求!我就是认识了这个词才敢从聚划算跳到库店(4)

时间:2018-12-26 16:40 浏览人数:
 
 所以要对用户数据进行留存、分析。比如他今天分享了一支口红,有多少人点击,停留时长是多少,通过抓取这些数据去判断他的朋友圈用户质量,用户究竟会对什么产品更感兴趣,再反向出报告,预判你卖什么产品会有更高的转化率等等。这就是我们要做的,做社交领域的生意参谋。
 
 我们现在比较关注店主月均产出,新增用户是按照收货地址判断,只要是不同收货地址,就认为他是一个新增用户,现在用户新增基本每天维持在20%左右,大促期间这个数据会升到30%到40%。
 
 80%新增店主从小程序来,通过个人私信聊天转化,所以小程序对店主来说就是一个工具,最终还是导到APP上来的。
 
 销售上,自购占20%,80%来自于分享转化,但是APP还是必须要做。微信是海,小程序是我们的鱼网,我们捞鱼回来,APP就是自己的池塘。
 
   未来会继续开放一些机制,如店主可以成为区域运营商、开线下实体店等。很多店主对寺库供应链非常感兴趣,特别想要开实体店,要求一定要卖寺库奢侈品。因为对三四线的人来说,他们钱是有的,但是买东西没地方买,缺乏消费出口,不可能指望每年都出国。
 
 现在至少有七八个城市的店主追着问我这个事情,但实在是人手有限,而且干线下是另外一个逻辑,寺库也是很谨慎开店这个事情,不过我觉得这是未来很重要的一个方向,我们一定会去做。
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